Por qué las frutas están adelante y el pan atrás: los trucos que utilizan los supermercados para vender más

¿Alguna vez te pusiste a pensar porque los productos en un supermercado están colocados todos de la misma manera?

Resulta que todos están ubicados en un lugar en particular y no es al azar, todo tiene un sentido, con el único objetivo de vender más.

En ese sentido, la cuenta de TikTok “Niwsion Neuromarketing” compartió algunos videos en donde analiza la forma en cómo se define la ubicación de las secciones y de los productos en un supermercado.

Así es que, de acuerdo con este estudio, “la fruta y verdura está siempre al principio porque llevamos el carrito vacío y tendemos a comprar más”.

Por otro lado, es importante que estos productos frescos estén bien presentados para hacerlos más atractivos para el cliente, que den sensación de frescura, “por lo que compra más”, explicaron.

Después hay otros artículos que se suelen ubicar en la entrada y en los primeros pasillos (sobre todo si se trata de hipermercados) y son los “artículos de temporada”, como cuando llega el Día del Padre, como ahora o Pascua, Navidad o el inicio de las clases escolares.

Obviamente que el objetivo es “asegurarse de que el cliente los ve”, para fomentar las “compras por impulso”, ya que “es imposible no fijarse en los productos si el expositor se coloca en mitad del pasillo”.

Si un supermercado hay una sección de venta de juguetes, éstos se ubican en un lugar “de fácil acceso para que los niños puedan probarlos y pedir a sus padres”.

Esto no es todo, porque suelen colocarse “a la altura de sus ojos para que vean sus dibujos favoritos”, mientras que los de los adultos se sitúan arriba.

Hay más trucos para vender más, por ejemplo, los “productos gancho”, como son los chicles y los chocolates, son colocados al final del recorrido, cerca a las cajas, para que se vean cuando estas esperando para pagar.

Mientras que los de primera necesidad se ubican en el fondo del establecimiento, con el único objetivo de que tenes que recorrer todas las góndolas del supermercado para llegar a ellos. /La 100