Familia Crestón afianza su liderazgo en Asia y apuesta por sumar productores del Norte Argentino

Con oficinas propias en Vietnam y un modelo comercial integrado, la empresa salteña exporta legumbres a más de diez países asiáticos y se posiciona como referente en el mercado internacional de especialidades.

Desde Metán al sudeste asiático. En 2022, Familia Crestón dio un paso clave en su estrategia de internacionalización al abrir oficinas comerciales propias en Vietnam. Hoy, tres años después, la empresa exporta legumbres como mung beans, adzuki, arvejas y garbanzos a mercados exigentes como Vietnam, Taiwán, Jordania, Turquía, Emiratos Árabes, India,
Pakistán, Sri Lanka, Tailandia, Malasia y Filipinas.

“El momento clave fue entender que, para desarrollar de forma sostenible las especialidades del norte argentino en el mercado asiático —especialmente Vietnam— y lograr posicionarnos como líderes en exportación de porotos mungo, necesitábamos presencia local para fortalecer nuestras relaciones”, señaló Luis Vico, comercial de ventas en Creston Grains.

La apuesta incluyó la alianza con Fénix SG, trading company con base en Vietnam y Singapur, que actúa como brazo comercial de la firma en la región. “Fénix SG es nuestro nexo directo con los clientes. Pero toda la trazabilidad, los requisitos sanitarios y el control de calidad los gestionamos junto a nuestra exportadora asociada SURFOOD S.A., que trabaja desde el origen con los productores”, explicó Vico.

El modelo de trabajo de Familia Crestón se apoya en una red de empresas integradas que abarca desde la producción hasta la comercialización internacional. Esta estructura permitió a la compañía adaptarse a los desafíos del comercio con Asia, desde las diferencias culturales hasta la competencia con gigantes como China, Myanmar o Australia.

“El proceso de adaptación fue tan desafiante como enriquecedor. Aprendimos que en esta región los negocios se construyen sobre relaciones personales sólidas, con mucha importancia en la confianza, la palabra y el compromiso a largo plazo”, destacó Vico.

Actualmente, una de las principales barreras que enfrenta el sector agroexportador argentino son los altos aranceles que países como Vietnam imponen a las legumbres. Mientras competidores directos ingresan con 0% de arancel, los productos argentinos enfrentan tasas de entre el 10% y el 20%, lo que limita su competitividad.

En este contexto, el posible acuerdo comercial entre el Mercosur y Vietnam representa una oportunidad histórica. “La eliminación o reducción de estos aranceles permitiría ingresar con precios más competitivos, ampliar los márgenes para el productor argentino y aumentar los volúmenes exportados”, remarcó Vico.

Con oficinas en Asia ya consolidadas, Familia Crestón busca ahora ampliar su red de productores en el norte argentino. El objetivo es potenciar la producción de especialidades como sésamo, chía, adzuki, garbanzos y porotos de color, todas con fuerte demanda en el mercado asiático.

“Buscamos trabajar con productores comprometidos con la calidad, la trazabilidad y la mejora continua. La trazabilidad desde el origen y el acompañamiento técnico son claves para garantizar que el producto final cumpla con las normas internacionales”, explicó Vico.

El liderazgo de Familia Crestón en el sudeste asiático es una muestra de cómo la integración, la presencia territorial y el trabajo colaborativo pueden abrir mercados estratégicos para toda la producción del NOA. “El futuro de las legumbres argentinas se juega en Asia. Nosotros ya estamos ahí, y queremos que más productores puedan sumarse”, concluyó.

Sobre Familia Crestón

Familia Crestón es un grupo empresarial agroindustrial con base en el norte argentino, conformado por una red de empresas integradas que abarcan la producción, procesamiento y comercialización de especialidades agropecuarias. Con una sólida trayectoria y más de 270 colaboradores, el grupo opera en mercados locales e internacionales, destacándose por su enfoque en la excelencia operativa, la innovación constante y el desarrollo sustentable. Su modelo de gestión promueve relaciones de largo plazo con productores, clientes y comunidades, consolidando una identidad basada en la integración, la transparencia y el compromiso con el crecimiento regional.

Sobre Fénix SG

Fénix SG, es una trading company, con base en Vietnam y Singapur la cual asumió un rol central en esta expansión, gestionando las ventas en Asia y desarrollando alianzas comerciales clave en la región.

Hoy, tras casi tres años de trabajo en terreno, los resultados están a la vista: logramos posicionarnos como el principal exportador de mung beans a Vietnam, Malasia y Filipinas. Consolidando una posición fuerte en el sudeste asiatico, y a su vez desarrollando nuevos mercados en el continente con altos controles de calidad como Taiwan y Japón, reafirmando nuestra visión de crecimiento global.

Desde Argentina, el canal de exportación está liderado por SurFood, empresa del grupo que se encarga de vincular directamente a la producción del NOA con los mercados internacionales. Surfood centraliza la compra, el acopio, acondicionamiento y despacho de legumbres, garantizando la trazabilidad y la calidad exigida por clientes en Asia. Desde sus plantas operativas en Salta, los productos se preparan para ser comercializados por Fénix SG en los destinos mencionados.